Într-un mediu competitiv, unde fiecare lead contează și fiecare client își dorește mai mult decât o ofertă, strategia de vânzări devine o artă bazată pe știință, empatie și disciplină. Mihai Popa, reprezentant și senior vânzări în cadrul EkoGroup, a transformat procesul comercial într-un mecanism predictibil, personalizat și extrem de eficient. Strategia lui a avut un impact direct asupra creșterii cifrei de afaceri a companiei, contribuind semnificativ la dezvoltarea portofoliului de clienți și la extinderea serviciilor vândute.
Focalizare pe lead-uri calificate și prioritizare inteligentă
Strategia lui Mihai începe din primele ore ale dimineții, când analizează lead-urile generate automat de platformele digitale ale companiei. Nu orice contact este tratat la fel – fiecare este evaluat printr-un sistem de scorare bazat pe industrie, nivel de interes, buget și autoritatea persoanei de decizie.
Această abordare bazată pe date permite o prioritizare eficientă și economisirea resurselor, crescând astfel rata de conversie. Cu un număr mediu de 15-20 de lead-uri contactate zilnic, Mihai construiește o fundație solidă pentru vânzări recurente, esențiale pentru evoluția EkoGroup.
Abordare consultativă în întâlnirile de vânzare
Mihai nu aplică metode de vânzare agresive. În schimb, folosește o abordare consultativă, în care fiecare întâlnire Zoom sau apel telefonic este centrat pe identificarea nevoilor reale ale clientului. În loc să înceapă cu o prezentare standard, începe cu întrebări.
Ce provocări întâmpinați în promovare? Ce v-ar ajuta să creșteți prezența online? Ce obiective aveți pentru următoarele 6 luni?
Aceste întrebări deschid conversații autentice, iar soluțiile propuse de Mihai sunt gândite pe termen lung, nu doar pentru închiderea unui contract. Asta contribuie la crearea unei relații de încredere și loialitate, cu un impact direct asupra retenției și upselling-ului.
Pachete media mix construite strategic
Un element central în strategia de vânzări a lui Mihai este crearea de pachete media mix. Combină articole de presă SEO, automatizare digitală, afișaj pe totemuri indoor și outdoor, precum și evenimente la vila EkoGroup. Fiecare componentă a pachetului este aleasă în funcție de tipologia clientului, obiectivele campaniei și perioada de rulare.
Această versatilitate permite adaptarea ofertei la bugete diferite și la cicluri de promovare diverse, crescând semnificativ numărul de contracte încheiate și valoarea medie per client. Prin aceste pachete, Mihai a contribuit la creșterea vizibilă a veniturilor recurente din zona media și PR pentru EkoGroup.
Optimizarea proceselor interne prin feedback constant
Un alt pilon al strategiei aplicate de Mihai este comunicarea permanentă cu echipele interne – IT, copywriting, suport, logistică. Orice blocaj apărut în procesul de implementare este semnalat rapid, iar soluțiile sunt aplicate eficient, bazându-se pe feedback-ul clientului.
Mihai documentează fiecare caz în CRM, propune optimizări ale fluxurilor de livrare și adaptează mesajele comerciale în funcție de reacțiile pieței. Această buclă de feedback continuu contribuie la îmbunătățirea serviciilor și la alinierea perfectă între promisiunile de vânzări și livrarea efectivă.
Follow-up inteligent și vânzări recurente
Succesul lui Mihai nu se oprește după încheierea contractului. El a implementat un sistem de follow-up care îi permite să mențină o comunicare activă cu fiecare client. Verifică gradul de satisfacție, analizează impactul serviciilor, propune ajustări și identifică noi oportunități de promovare.
Această relaționare constantă duce la o rată ridicată de reînnoire a contractelor, extindere de pachete și recomandări organice – elemente care au un impact real asupra creșterii cifrei de afaceri EkoGroup.
Implementarea și promovarea aplicației EkoGroup
Unul dintre cele mai vizibile succese ale strategiei lui Mihai este promovarea și implementarea aplicației de generare lead-uri. De la demo-uri live până la onboarding tehnic, Mihai este implicat în toate etapele. Explică beneficiile aplicației într-un mod clar, oferă exemple din industrii relevante și asigură integrarea completă cu celelalte servicii ale companiei.
Această aplicare strategică a produselor digitale a contribuit la digitalizarea proceselor clienților și la creșterea vânzărilor recurente din servicii automatizate.
📢 Căuți o strategie de vânzări care să-ți aducă rezultate clare și vizibile?
Mihai Popa este profesionistul care nu doar că vinde, ci construiește ecosisteme de promovare adaptate realității fiecărui client. Cu o viziune clară, un proces consultativ și pachete media mix gândite pentru performanță, Mihai poate fi partenerul tău ideal pentru transformarea obiectivelor în campanii reale. Contactează-l astăzi pentru o propunere personalizată care îmbină creativitatea cu eficiența comercială.
📧 Scrie-i direct: mihai.popa@ekogroup.ro
📞 Sună-l: 0773 342 682
Vezi portofoliul de servicii EkoGroup pe: ekogroup.ro
